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拜访集团大客户活动策划书

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软件介绍

  拜访集团大客户活动策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。拜访集团大客户活动策划书 一、活动背景 拜访对象:中国 XXXX 集团 组织拜访者:北京赛宝工业技术研究院 经过充分的市场调研,我公司针对能与中国 XXXX 集团可能达成 协议的合作点做出了整理总结,

  拜访集团大客户活动策划书 一、活动背景 拜访对象:中国 XXXX 集团 组织拜访者:北京赛宝工业技术研究院 经过充分的市场调研,我公司针对能与中国 XXXX 集团可能达成 协议的合作点做出了整理总结,现需要拜访中国 XXXX 集团领导,洽 谈相关合作事项。 二、活动目的及意义 希望通过此次拜访,与中国 XXXX 集团建立共识,让对方初步地 了解我们公司、产品,以及我们的企业文化,最终促成我们项目合作 的达成。 三、活动开展 1.拜访前准备 (1)了解客户现状:客户公司的行业背景,行业地位,最近公司的 动向, 拜访对象所在部门, 职业, 在公司多长时间, 之前的工作经历, 教育经历,兴趣爱好,籍贯,孩子家庭情况等(信息越详细越好) (2)物品准备:个人名片、笔记本、电脑、项目资料、PPT、视频宣 传片等。 (3)个人仪表准备 (4)提前准备好有可能遇到问题的措辞 (5)提前电话做好拜访预约,确定拜访时间 (6)确定拜访人数以及具体分工 2.拜访具体流程 (1)拜访时间:XX 年 XX 月 XX 日 (具体时间待定) (2)拜访人员:中国 XXXX 集团某领导 (3)拜访地点:中国 XXXX 集团 XX 会议室 (4)拜访者:北京赛宝工业技术研究院 XXX (负责公关) XXX (技术人员) XXX (5)拜访当日现场应做事情视现场情况而定 四、拜访过程中应注意的问题及细节 1.找准客户的特点,根据客户特点进行交谈,注意沟通的方式 2.节省客户时间 3.把时间花在决策人身上 4.注意着装 5.与客户交谈中不要接电线.提前到达拜访地点 (协调、助理) 五、经费预算 如若拜访时间恰好到中午或者下午吃饭时间的话, 可以约一个饭 局,此次拜访的经费即为本次用餐费用。 六、活动负责人及主要参与者 活动负责人:郑婕 主要参与者:王岩、庞嘉慧、于长旭 北京赛宝工业技术研究院

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