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售楼部设计案例解析

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  售楼部设计案例解析_设计/艺术_人文社科_专业资料。售楼处设计策划解析 售楼部案列解析 1 售楼处规划总体思路 售楼部案列解析 产品即将进入销售阶段,为了展现项目各项优势,给客户留下良好的第一印象,我 们特意在产品的定位之下,对售楼处、销

  售楼处设计策划解析 售楼部案列解析 1 售楼处规划总体思路 售楼部案列解析 产品即将进入销售阶段,为了展现项目各项优势,给客户留下良好的第一印象,我 们特意在产品的定位之下,对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出 综合建议,期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。 ? 感觉营销:通过售楼处建筑与园林景观的融合,制造“城心绿肺”的第一品质感觉,让人进入 售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵; ? 视觉营销:在空间感觉营造方面里外结合,既强调室内空间布局的合理规划,又强化艺术、文 化气氛的表现,更通过玻璃幕墙,增强视野穿透性,让建筑与景观近相呼应; ? 听觉营销:通过室内外小型水景的设置,搭配室内清雅、舒缓的背景音乐,让客户在一种心旷 神怡的享受中聆听销讲,感受项目品质; ? 嗅觉营销:通过室内外的花香营造独特的自然情调; ? 味觉营销:精心准备的饮品带来全方位的服务体验; 售楼部案列解析 售楼处整体风格说明 为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势,同时将“感官营销”的特 点发挥到极致,我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、 温馨自然、文化浓郁的气氛,增强亲近感与文化品味,营造居家的感觉,让客户产 时刻倍感家庭的温馨,产生理想居家生活的美好体验。 ? 售楼处建筑风格:注重与城市公园生态景观风格相融合,主题风格建议采用现代风格,外立面装 饰凝炼舒雅,讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透,让景观内外呼应。 ? 售楼处内部装修装饰风格:售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野 特点,注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现;在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠 帘、文化小品等装饰进行软性分隔,从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。 售楼部案列解析 2 售楼处区位及交通动线 售楼部案列解析 售楼处设置区域 售楼处区位示意 为了更好的展现项目的景 观优势,提升项目整体品 质,营造绿色生态氛围, 我们选择在代建城市公园 广渠路 大郊亭三街 ★ 南侧设立售楼部,以体验 营销为优势,建立良好的 客户信任感、认同感。 东 三 环 九 龙 花 园 东 路 西 大 望 路 南磨房路 售楼部案列解析 售楼处设置区域 售楼处具体区位示意 A C 地 块 ★ 城市公园 B C D 售楼处设置区域 售楼部案列解析 售楼处区域交通动线 在各类条件的限制,我们设定的看房通道最佳交通动线为: 广渠路 → 九龙花园东路 → 大郊亭三街 → 售楼处 ? 此动线以直行为主,相对简 单,且广渠路作为城市交通要 广渠路 大郊亭三街 道,易于指引; ? 只需在广渠路上设立明确的 指示牌,即可引导客户进入正 确的交通动线。 ★ ? 此动线可环绕大半个城市公 园,如能较好的做到“公园景 观先行”,则可让客户实地感 受项目生态园林的优势。 东 三 环 九 龙 花 园 东 路 西 大 望 路 南磨房路 售楼部案列解析 售楼处区域动线指示牌的设立 为了在区域内准确的引导看房 交通动线,我们建议设立两类 指示牌——交通指示牌、项目 形象指示牌。如图: 东 三 环 广渠路 大郊亭三街 1 ★ 九 龙 花 园 东 路 西 大 望 路 南磨房路 核心路通指引牌 2 项目形象指示牌 售楼部案列解析 指示牌示意 ? 交通指示牌:在项目区域四大 交通路口设立交通指示牌 1. 广渠路与三环(双井桥) 2. 广渠路与西大望路 3. 南磨房路与三环(劲松桥) 4. 南磨房路与西大望路 ? 形象指示牌:在项目周边设立 两处项目形象指示牌 1. 广渠路与九龙花园东路路口 形象指示牌效果图 交通指示牌效果图 2. 九龙花园东路与大郊亭三街 路口 售楼部案列解析 以公园会所作为售楼处 ? 在售楼处区域内设立停车区 域、室外休憩场所、园林景 观样板区及小品等,进行合 理的功能划分。 ? 售楼处直接设立于公园会所 内,周边园林样板区及停车 售楼处 园林样板区 区域的设置均包含在整体园 林景观规划之中,后期不用 多做调整,且易于烘托出项 目生态自然的园林特色。 园林小品设置点 室外休憩区 停车区域 交通出入口 售楼部案列解析 2 售楼处功能设置 售楼部案列解析 售楼处主要功能区建议: ? 接待区:作为客户进入售楼处的第一类接触目标,配合迎宾接待,在第一时间传递出温馨、现 代与文化品味; ? 沙盘区:保证客户先经过接待区,在专人陪同下到达沙盘区,聆听销讲; ? 洽谈区:分为一般洽谈区和VIP接待区,并应略有距离,以区分问询型客户和深入谈判型客户; ? 签约区:应具有私密性,并与洽谈区保持较远距离,避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客 户印象; ? 吧台:为了延长客户的停留时间,打造项目高端品质,建议设置吧台,并与洽谈区进行很好的 结合,同时提供茶水、咖啡等饮料。 售楼部案列解析 售楼处特色功能区建议: ? VIP区、文化休闲区:结合客群的文化层次,建议设置文化休闲区(如书吧、文化墙 等),提升项目整体形象; ? 儿童区:由于B区、C区目标客群中,有很多都是两代或三代家庭,因此建议设置儿 童区,布置简单玩具等; ? 工料展示区:展示施工材料和相关装修材料的材质,给客户留下更深的印象。 备注: 1. 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定; 2. 为保证售楼处内整体品质,建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下,应先 满足主要功能区的划分,工料展示区可视现场情况而定。 售楼部案列解析 售楼处功能分区动线示意: 儿童区 (视售楼处面积大小而定) 水吧 卫生间 示范区: 设备及工料 停车场 景观 展示区 户型沙盘 出入口 接待区 VIP座席 签约区 区域沙盘 赠送资料 普通座席 售楼部案列解析 售楼处各功能区面积划分 根据售楼处的初步面积规划,并综合考虑到各区的功能特征,我们建议将接待区与样板间设置 于地上一层,以700平米进行划分;办公区域、签约区域设置于地下,以500平米进行划分。 接待区、样板区(一层,约700平米) VI P 区 / 兼 做 文 化 休 闲 区 50 办公及服务区(二层,约500平米) 销 售 人 员 办 公 区 ( 接 电 室) 40 卫 生 间 / 保 安 保 洁 / 茶 水 间 30 项目 入 口 接 待 区 沙 盘 展 示 区 水 吧 影 音 区 普 通 洽 谈 区 儿 童 区 卫 生 间 样 板 间 动 线 面 积 工 料 展 示 区 签 约 区 甲 方 办 公 室 营 销 总 监 办 公 室 销 售 总 监 办 公 室 策 划 销 控 及 客 服 办 公 室 财 务 室 会 议 室 资 料 室 更 衣 间 动 线 面 积 面积 范围 (㎡) 30 20 50 20 20 70 30 10 350 50 30 50 50 20 20 40 30 50 60 20 20 40 备注:1. 各功能分区的面积仅供参考,设计院应根据设计和实际情况进行相应调整; 2. 甲方的办公室数量和面积由甲方最后决定。 售楼部案列解析 售楼处建筑的风格示意 ? 项目是位于CBD的国际化大盘,外立面以现代建筑风格为主,故在售楼部的风格表现上, 我们建议突出现代建筑的设计理念; ? 同时配合项目园林景观“艺术”概念的应用,建议在售楼部外立面的设计上适当增添一 些现代艺术的元素和表现方式,如几何感、错位、异性等。 ? 在公园之中建造富含现在艺术特征的建筑物,既能在售楼期间形成关注点,也有益于后 期还原会所时的高端定位及运作经营。 售楼部案列解析 售楼处入口细节展示 ? 在入口出进行适当的绿化处理,使外部园林景观与入口处形成自然的过度, 增加自然亲近感,弱化商业气氛,更加强项目“生态”卖点的记识度。 售楼部案列解析 售楼处接待区 ? 售楼处接待区作为客户第一感受区域,在设计上应结合项目的现代气质、生态特征与 人文涵养,给客户留下良好的第一影响,第一时间精准传递项目气质形象。 售楼部案列解析 售楼处沙盘展示 ? 区域沙盘 —— 最直观的表现项目城市区位,并展示周边交通、教育、配套等, 有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间; ? 景观沙盘 —— 社区景观环境模型,凸现立体景观效果 ? 楼体模型 —— 展示楼座位置与外特色的立面 售楼部案列解析 售楼处洽谈区 ? 桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合,尽可能 临窗设置,同时让客户能通过玻璃幕墙让客户时 刻体验室外的园林景观。 售楼部案列解析 VIP洽谈区、文化 休闲区示意 ? 为了体现客户的尊贵感,可在接待区域设置相对独立、 精致的洽谈区。在布局设计上,可通过室内绿植区隔, 在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。 ? 此外,VIP区域还可增设书柜、杂志架、茶几等,以 提升项目文化社区的气质,并能从心里上拉近文化层 次较高客群的距离,形成良好的客户认同感。 售楼部案列解析 儿童休闲区示意 ? 设置相对独立的区域,放置安全而无污染的 游乐玩具,作为儿童活动区。 ? 使父母可以集中精神了解项目,延长客户在 售楼处停留时间,同时体现人性化关怀。 售楼部案列解析 5 售楼处园林景观样板区建议 售楼部案列解析 项目以“生态”作为核心卖点之一,我们希望能在预售期间能借助“城市公园 景观先行”的优势,在售楼处周围打造出特色园林景观样板区,让到访者 能设身处地感受项目的“生态特色”与景观细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。 为此,我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议: 售楼部案列解析 样板区建议一:设置生态休憩区 ? 在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域,为客户提供自然、 舒适的休憩等待空间与联谊交谈空间,让客户能够身临园林景观 样板区,切身感受绿色生态带来的舒适体验,同时可作为售楼处 与园林样板区域的过度,让售楼处与自然的融合更为紧密。 售楼部案列解析 样板区建议二:打造人文主题浓缩景观,展现各区园林特色 ? 为了提升园林景观样板区 的展示功能,突出生态与 文化卖点,我们建议在样 板区的规划上,根据A、 B、C、D各区的主题文 化,打造表现各区主题特 色的浓缩景观。 ? A区:电影主题 各区主题浓缩景观 售楼处 休憩区 B区:音乐主题 C区:绘画主题 D区:文学主题 停车区域 园林小品设置点 售楼部案列解析 样板区建议三:以小品增添园区人文情趣 ? 在园林样板区域内点缀适量的园林景 观艺术小品,提升景观样板的生动性 与项目的文化情趣。 售楼部案列解析 样板区建议四:对停车区域进行绿化包装 ? 停车区域作为售楼处外部区域,与园林样板区应融为一体,需进 行适当的景观包装,如绿植种植及草坪砖的铺设。 售楼部案列解析 样板区建议五:用水景打造灵动景观样板 ? 我们建议在售楼处的园林区域内,选择适当的区域设置小型水景,如水幕、 小喷泉、叠水、水景小品等,既可营造清泉流淌般的听觉效果,又能提升 样板区的景观灵气。 售楼部案列解析 样板区建议六:绿谷、坡地营造景观变化 ? 我们建议在售楼部旁建造小型坡地,并种植高大乔木及花卉,形成自然、 生动的“谷地”景观,直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。 售楼部案列解析 样板区建议七:花卉栽植注重“色”、“香” 结合 ? 在样板区种植不同花色与香气的花卉,一方面可以通过色彩表现项目各区 主题特性,增强“视觉”享受,又可呼应售楼处的淡雅清香,制造楼里楼 外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。 售楼部案列解析 样板区建议八:打造体验式“慢跑道” ? 慢跑道作为项目园林规划功能上的一 大亮点,我们建议在景观样板区域内 局部打造“绿色慢跑道”,以让客户 能够切身感触到漫步于花径之间、穿 梭于林语之中的惬意生活。 售楼部案列解析 6 售楼处样板间建议 售楼部案列解析 样板间选择及包装原则: 功能:样板间是最直接有效的销售“道具”,可以让客户直观的感受户型设计,引发他 们规划和想象居住在此的美好生活,刺激购买欲望。 位置:样板间应尽量设置在实楼内,以增加体验感受;但如果根据工期无法支持在实楼 设置样板间,我们建议将样板间设置在售楼处内。 以下就售楼处样板间的设置做一说明: ? 样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型;由于售楼处正式启用时,A区、D 区销售预计以进入尾声,所以在样板户型的选择上主要为B区、C区户型; ? 样板间的装修上,建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣,进行不同风格的样板间 设计,设计细节强调包容性与美观性并存,尽可能适应不同客户的需求。 售楼部案列解析 样板间选择一:B区A1户型 ? 户型种类:三室一厅一卫 ? 户型面积:88.80平米 ? 选择理由:项目特色创新户型,90平米以下紧 凑三居,且在B区、D区占有大量户数。 A1 说明:样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 售楼部案列解析 样板间选择二:B区A2户型 ? 户型种类:二室一厅一卫 ? 户型面积:87.6平米 ? 选择理由:南向户型代表,在整个项目中占有 大量户数(B区各楼座、C区16号楼) A2 说明:样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 售楼部案列解析 样板间选择三:C区H1户型 ? 户型种类:三室二厅二卫 ? 户型面积:166.15平米 ? 选择理由:C区主力户型之一,户型南北 H1 通透,二个卧室、客厅均朝南,属舒适性三 居中的典范之作。 说明:样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 售楼部案列解析 样板间装修风格一:现代简约风格 ? 略带北欧气质的现代、简约、时尚设计是近 年来比较风靡的装修风格之一,精炼、集约 更能展现户型的空间感,可以吸引更多的目 标客群。 售楼部案列解析 样板间装修风格一:新古典风格 ? 新古典风格是植根于历史文化、哲学范畴和精神层面上衍生而来的,在设计上 综合了现代元素的时尚气质与欧式元素的尊贵血统,融汇出崭新的装饰风格, 成为文化与品味人事的睿智之选。 售楼部案列解析 样板间装修风格一:现代中式风格 ? 现代中式风格同样来源于设计元素的混搭,将现代的线条感与中式温文尔雅的 气质相结合,渗透出现代版的“禅意”生活。很好的迎合了高端人群的生活哲 学,并逐渐成为中国元素应用的主流风格,易于收到中年高知群体的偏爱。

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