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解析五粮液低端战略 营销改革继续深化

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软件介绍

  【慧聪食品工业网】近日,在高端白酒销售颓势的情况下,五粮液进一步强化了对低端产品的开发,推出低端产品绵柔尖庄,进一步抢夺白酒市场,并将低端提上核心战略。不仅如此,五粮液方面还表示,公司今年已完成了营销改革,设立了七大营销中心,并招入一批营销人员,未来五粮液将在此基础上组建七大营销公司,具体负责各地区业务。

  公司高层回应:五粮液股份公司副总经理朱中玉在产品上市说明会表示,五粮液将把绵柔尖庄提高到核心品牌高度,未来还将针对重点市场进行大密度的政策支持和专业指导。

  渠道选择:拟在2013年成立七大营销中心的基础上在2014年组建七大营销公司,具体运营各个区域的具体业务。

  分销商选择:欢迎有自身渠道的基础,尤其是适合白酒中低端销售的BC店渠道网络分销商进行合作(BC店指营业面积通常在300-1000平方米的中型超市),尤其欢迎“有知名的产品的销售渠道及二三线中低端畅销白酒的经验”。

  五粮液七大营销中心分别为华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北。并招入一批营销人员。现在营销人员已到位,公司在全国范围开展了加强品牌宣传与推广工作,指导并配合经销商进行产品销售。

  五粮液销售部相关负责人表示,今年的营销改革是供销体质的变化。之前公司只管发货,现在参与到配送、营销等销售各环节中,这样能更好了解市场。“以前不重视的,现在都重视起来。”

  北京一食品分析师指出,这或许是对经销商“动销问题”的一个解决之策,先前五粮液只管发货,终端渠道里历史库存积累得过多。现在公司参与到销售各环节中,一来把渠道做扎实,二来控制发货,助大户经销商清库存。

  白酒营销专家毛小民认为,五粮液整体销售业绩还是要看新产品增长的贡献,普五等高端产品要实现增长难度很大。

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