dafa888

您的位置: 首页 > 销售区域

服装店铺销售业绩评价指标明细表

开始下载
  • 软件大小:[!--filesize--]
  • 软件类别: [!--softtype--] | 销售区域
  • 软件语言: [!--language--]
  • 运行环境: [!--softfj--]
  • 软件评级:
  • 更新时间: 2019-04-14 02:39:54
  • 软件授权: [!--softsq--]
  • 插件情况: 无插件,请放心使用
  • 相关链接: 无相关信息
  • 安全检测: 瑞星:安全 江民:安全 卡巴:安全

src="/img/ad415.png"

软件介绍

  服装店铺销售业绩评价指标明细表_销售/营销_经管营销_专业资料。常用服装店铺销售业绩评价指标明细表 销售指标 1 总销售额 作用与目的 * 了解生意走势 * 为员工订立目标 *比较各分店销售情况 跟进措施 ? 每天定期跟进 ? 每周总结、 调整促销及推广活动

  常用服装店铺销售业绩评价指标明细表 销售指标 1 总销售额 作用与目的 * 了解生意走势 * 为员工订立目标 *比较各分店销售情况 跟进措施 ? 每天定期跟进 ? 每周总结、 调整促销及推广活动 ? 激励员工、 激励员工冲上更高销 售额 ? 比较各分店情况 ? 评估店铺主管、 员工及货品的组 合 ? 重新编写下一次的订货组合 ? 针对销售低的种类加强促销 ? 增加滞销种类的展示机会, 加强 配搭 2 分类销售额 ? 了解各类货品的组合与销售情 况,从而在订货、组货及销售时 作出判断 ? 了解该店/该去消费者取向 ? 比较本店与正常销售比例,得知 本店销售的特性 ? 提高产品在指定期间内售出的比 例 ? 检讨前季(期)订货的准确性, 比较投入产出,调整投资比例 ? 对单款、小类、大类分别了解 ? 将存货和销售能力进行对比,反 映库存量是否合理 ? 评价货品的销售能力和存货数量 的匹配程度 ? 分析店铺面积的生产力 ? 确认店内存货数量与销售的对比 ? 深入了解店铺销售线 售磐率 销售数量 / 期初 库存数量 ? 售磐率过高时需及时补货、 调货 ? 售磐率过低时需予以关注, 如果 是真正滞销, 那么需要尽快解决 存货; 如果是存货数量过少, 那 么需要及时补货。 ? 库销比过大的货品, 成为滞销货 的危险性偏高, 如果此时库存数 量也偏大, 且上市天数较大, 就 需要提前对货品进行处理 4 库销比 [ (期 初库存吊牌额 + 期末库存吊牌 额) /2]/ 本期 销售吊牌额 5 坪效 每天每平方米 销售额 * 确认店铺生产力从而调整策略, 是否需要增大店面?店内存货是否 足够?员工技巧如何?陈列是否不 当?种类是否太少?配搭是否不 齐? ? 实地教练员工提高产品知识与 销售技巧 ? 重新跟进员工最擅长销售的产 品安排销售区域 ? 每班次均安排销售能力强的员 工 6 人效 每人每天销售 额 ? 检讨员工产品知识与销售技巧 ? 检讨员工与货品匹配 ? 检讨员工排班合理性 -1- 销售指标 7 连带率 销售件数/交 易次数 作用和目的 ? 了解货品搭配销售情况 ? 掌握客人消费心理 ? 了解员工附加销售技巧和搭配技巧 跟进措施 ? 低于 1.3 是为过低,应立即 提升员工的附加销售力度 ? 检查陈列是否与货品搭配 相符 ? 检讨促销政策,鼓励多买 ? 增加以平均单价为主的产 品数量 ? 将高于平均单价的产品特 殊陈列 ? 以低于平均单价的产品吸 引实用型顾客 8 客单价 销售额/交易 次数 ? 寻找消费者承受能力的范围 ? 比较货品与客人能力是否相符 ? 以平均单价做为货品价位的参考数 据,作为定价的参考数据 9 平均单价 销售额/销售 件数 ? 寻找顾客的消费能力 ? 检讨员工的销售技巧 ? 增加以平均单价为主的产 品数量 ? 将高于平均单价的产品特 殊陈列 ? 提高员工销售中高价产品 的能力 ? 防范意识是否有待加强 ? 防盗设备是否正常运转 ? 员工内部管理流程是否存 在漏洞 ? 店铺内部防止失货的技巧 与方法培训 10 货品流失 率 流失数量/当 期总进货数 量 ? 了解流失率是否处于正常水平 ? 减少货品流失 -2- @上市天数 上市天数是评价产品销量的重要指标,假设两款销售相同的产品, 其上市天数相差一月有余, 在对比销售数据的时候, 上市天数少数的销售则更好。 在考虑补货时,一定要参照上市天数,上市天数少的优先补货。 @平均销售折扣 平均销售折扣反映的是货品销售的状态。利用这个指数,可以 很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成,还是在促销折扣期间实现的。而 且,通过这个指标,在各零售终端店铺的销售能力也可以一目了然,并且可以掌 握本店铺商品的价格需求弹性 @可维持天数 可维持天数反映的是参照现有销售进度计算, 当前库存数还可以 销售多少天。 由于服装的流行性和时效性很强,因此销售速度以最近两周的销售 为依据,以此提高分析结果的合理性。结合可维持天数,可以计算出相对合理的 货品补充量。 @ 补货满足度 由于货品补货不足影响店铺销售, 会造成对店铺销售能力的低 估。 补货满足度就是对低估部分的充分指标,是管理层在综合分货时要综合考虑 的重要因素。 在对店铺的销售能力进行评价时,应该将该店铺补货未满足的部分 补充考虑。例如,某款货品的销量下降了,不能简单地认定是货品的销售能力在 下降,此时应该检查补货满足度,如果补货没有及时发动而影响了店铺销售,就 表明不是货品销售能力有问题,而是库存不能满足销售 @利润率 利润率是反映货品利润情况的重要指标。利用这个指标,有助于判断 哪些货品赢利的、哪些是亏损的。 单款畅销度分析 单款畅销度是指单位时间内单款的销售数量。单款畅销程度的分析,从时间 上一般按每周、每月、每季为单位,从款式上一般按整体款式和各类别款式来区 分。 跟据单位时间内销售的数量可以将货品分成畅销款和滞销款。各款式是否畅 销, 并不完全取决于货品本身的价格或质量, 同时还取决于很多其他因素。 例如, -3- 与各款式的可支配库存数(即原订货与可补充的货品数量的总和)有关,如果某 款式的销售非常好,但当初订货非常少,也无法补到货,因此在很短的时间内就 销售完,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,该款对店铺的利润贡献 率并不大。另外,一些款在销售期间出现赠送或者低折扣卖出的情况,从而使该 款销售数量迅速攀升,不能做为畅销款。在分析畅销款时,一定要考虑折扣的问 题。 通过畅销度分析, 首先可以提高订货人员的审美水平以及对所操作品牌风格 定位的更准确度把握, 订货时对各款式的市场销售量判断能力也大有帮助。 其次, 畅销度分析对各款式的补货判断会有较大帮助。 对相同类别的款式的销售进行对 比,并结合库存,可以判断出需要补货的量,以实现快速补货,还可以减少因缺 货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率。畅销度分析还可以查验陈列、导 购推介的程度。如某款订货数量较多,销售却较少,首先应检查该款是否陈列在 重点位置、导购是否重点推介该款。畅销度分析可以及时、准确地对滞销款进行 促销,以加速资金回笼,减少库存带来的损失。 适销率分析 适销率定义为“销售总量/进货总量” ,也被称为销售率、消化率,它反映了 该货品的销售情况。 服装零售终端需要针对各类别商品的适销率进行分析,以确 定合理的货品结构。影响货品适销率高低的原因通常有以下几个方面: ? 商品设计的问题 ? 商品板型的问题 ? 商品质量的问题 ? 上货时间错位 ? 卖场陈列问题 ? 销售服务问题 适销率分析,需要分别从货品的类别、款式、颜色和尺码(面料质量、品种)四 个方面逐一进行并查找原因, 在采取针对性措施进行调整。通过下面图表所示的 数据,可以看出不同品种的款式和款式的适销率存在较大差异 -4-

预留广告位置

下载地址

相关说明

  • 推荐使用 网际快车 下载本站软件,用 WinRAR最新版 进行解压.
  • 目前很多国产软件以及汉化等安装程序捆绑流氓插件,大家在安装的时候务必留意每一个安装步骤.都客网不会接任何捆绑插件的广告.
  • 如果您发现此软件无法下载,请稍后再次尝试.
  • 服装店铺销售业绩评价指标明细表 已通过本站测试,测试结果请参看说明及截图.
  • 服装店铺销售业绩评价指标明细表 为网上收集,若无意中侵犯了您的版权,请与我们联系.
  • 本站为非营利性站点,所有资源均是网上搜集或私下交流学习之用,任何涉及商业盈利目的均不得使用,否则产生的一切后果将由您自己承担.
字母检索 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z